习酒刚推出 “大师与时间的精华” 的时候，我们就指出这个方向是错误的，原因很简单，几乎所有的白酒品牌都可以说自己是大师与时间的精华。 最近发现习酒启用了新的广告：君子之品，感恩有你。 这事实上又掉进了第二个坑，依然是错误的选择。对习酒来说，正确策略只有一个：茅台集团出品两大酱香白酒之一。

大师与时间的杰作，高端酱酒领先。

青花郎、五粮液、剑南春等等品牌也是大师与时间的杰作。如果要论酿造工艺传承的时间，茅台和习酒都不是最久的。

【资料图】

这个策略缺少竞争性，甚至可以说是没有竞争性。并没有真正给顾客一个选择习酒不选择其它品牌的理由。

喝酱酒，更多人钟爱习酒窖藏1988。

喝酱酒，更多人钟爱的当然是茅台。说更多人钟爱习酒，不仅没有竞争性，也没有外部思维。

因为这个说法并不是真实的顾客认知。一个没有顾客认知为基础的策略，就更谈不上竞争性了。

如果把品牌策略简化了说，一个是外部思维，一个就是竞争思维。

首先，策略要基于认知中的事实，要把认知当做事实来看待。

其次，要具备竞争思维。也就是给到顾客一个选择我而不是别人的理由。

很明显，不管是大师与时间的杰作，还是更多人钟爱，都不具备这两个前提。

看看青花郎之前的定位巧妙在哪。

两大之一，一方面是承认茅台的头部位置，更重要的是潜藏了并列而坐的战略目的。

上一个这样做的是蒙牛。事实证明蒙牛也做到了从叨陪末座到分庭抗礼。

首先是承认事实：茅台是大哥，我认。其次是在事实基础上找到自己的生态位：两大之一，茅台之外的第二选择。

它给顾客一个不选五粮液、剑南春和其它酱酒的理由。

即使是在青花郎因为某些原因放弃两大之一的定位之后，新的策略也是沿袭了这个思路。

茅台是右岸，青花郎是左岸。茅台是经典酱酒，青花郎是庄园酱酒。虽然没有直说是两大之一，但是总在暗示是两大之一。

对习酒来说，正确的策略是什么呢？就是捡起青花郎曾经的有效战术，适当改良一下。

习酒，茅台集团出品的两大酱香白酒之一

答案如此显而易见，为何很多人看不到呢？

就是因为它太显而易见。

还有一个可能的原因是，青花郎两大之一的策略出自特劳特公司，服务习酒的是里斯公司。

对里斯来说，如果直接把青花郎曾经的有效战术直接拿来用，会有点别扭。毕竟身为两大定位咨询公司之一，还是有点偶像包袱的。

但是这也只是里斯的内部思维，顾客哪里在乎你复制了谁，学习了谁？

前有加多宝复制王老吉的定位，后有东鹏特饮复制红牛的定位。他们就没有这么内部思维的偶像包袱。

太在乎自己的“形象”，太看重自己的“宗师地位”，其实还是一种克服不了的内部思维。

接着说习酒的第二个坑：君子之品，感恩有你。

要看得见这个坑也很简单：哪个白酒品牌不可以是“感恩有你”？其实类似的错误案例比比皆是。

例如定位 “新一代高端白酒”，完全就是假装茅台不存在。这样的错误大范围出现，说明白酒品牌的竞争还处于石器时代。

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