“DePIN不太适合从0到1构建市场”--智次方创始人彭昭

8月1日，由万向区块链实验室、HashKey Capital共同发起的Future3 Campus孵化营二期——Future3 Camp2正式开启招募(点击文末阅读原文报名)，聚焦DePIN赛道，招募不超过15支优秀团队进行深度孵化。

【资料图】

Future3 Campus是由万向区块链实验室和HashKey Capital共同发起的Web3.0创新孵化平台，重点聚焦Web3.0 massive adoption、DePIN、AI三大赛道，以上海、粤港澳大湾区、新加坡为主要孵化基地，辐射全球Web3.0生态。同时，Future3 Campus将推出首期5000万美金的种子基金用于Web3.0项目孵化，真正服务于Web3.0领域的创新创业。

作为Future3 Campus的深度合作伙伴之一，智次方是中国领先的研究型智能产业服务平台、DePIN赛道的重要智库。在孵化营二期中，智次方也将积极提供"智囊"服务，助力实现多方的资源互通与共赢，构建起蓬勃的产业服务生态。

我们也对智次方创始人彭昭女士进行了一次深度访谈，邀请其分享对于行业及Future3 Campus的展望。以下为访谈全文。

关于智次方和彭昭

问：可以先简单介绍下您自己和智次方吗?

我是彭昭，智次方创始人。清华大学工学硕士，特许金融分析师(CFA)持证人、工信部移动物联网专家，清华校友创业导师。

我拥有近20年智能化产业研究与行业咨询经验，身兼中国软件产业协会嵌入式系统分会理事、北京物联网智能技术应用协会理事等。出版著作包括《智联网·新思维》、《数字经济与5G新商机》、《产业元宇宙》等。先后参与投资十余家高科技企业，包括燧原科技、集创北方、芯享科技等。

"智次方"是中国领先的研究型智能产业服务平台，为智能时代的参与者们提供营销、咨询及投融资等智囊服务，立足于全球视野，助力智联时代的企业实现指数级增长。

"智"代表智能产业、智能时代，也代表提供"智囊"服务;"次方"代表指数级的增长。"智次方"起步于2012年，我们提供独特的产业智慧与产业资源，将智能产业的企业与知名专家、投资机构、各地政府、行业协会/联盟等链接在一起，从而实现多方的资源互通与共赢，构建起蓬勃的产业服务生态。

历经多年持续积累，目前智次方的客户覆盖3000+智能产业的上下游优质企业，平台汇聚超过100万名精准行业参与者，微信端社群总人数超过50万，年度平均关注量逾3000万，原创文章总阅读量超过3亿。

问：您在物联网行业深耕多年，在您看来，这个行业想要实现跨越式的发展，目前亟需解决的问题是什么?

开宗明义，最开始我觉得物联网是个“万亿级市场”，但慢慢发现它其实是一万个“亿级市场”：很多本可以连成片状的应用由于物联网基础设施投入的限制，变得非常碎片化。

DePIN(英文全称Decentralized Physical Infrastructure Networks，分布式物理基础设施网络)提供了一个方向，能够在某种程度上解决物联网的碎片化问题，并调动大家的积极性来参与其中。

DePIN调动了大家的积极性之后，带来的一个直接的成果就是：AIoT发展提速。

通过DePIN项目，普通人也可以参与物理基础设施的建设，DePIN系统可根据物理基础设施提供的数据，自动铸造NFT。这些形态各异的NFT，用户除了可以保留其独一无二的艺术性外，还可以转换为更具有通证特性的Token。因为灵活的激励机制，如果设计得当，构建基础架构网络的速度可能会提高10~100倍，而且兼顾成本优势。

与传统公司自上而下的资本密集型方法相比，DePIN的目标是创建一个更公平、更高效的流程来引导基础设施网络。目前，寻找更好的商业模式变得越来越重要，越来越多的本地服务和商业模式，甚至未来所有的商业模式可能都将因为DePIN模式而彻底改变。例如，打车、外卖、本地服务...已经被证明是可靠的商业模式。我们只需要一个更好的单位经济滚动构成规模经济，很多事情可以通过DePIN模型更好地完成。

行业聚焦

问：AIoT作为人工智能技术与物联网应用的落地融合，其最具应用前景的领域/方向有哪些?

AIoT已经成为了数字经济发展的新引擎，AIoT的目标是创造智能的、自主的系统，这些系统可以通过物联网设备进行数据收集，然后使用AI算法和服务来理解和洞察这些数据，从而实现更优化的决策和自动化流程。

下面是AIoT正在带来深刻变化和最具应用前景的代表性领域：

- 智能家居：AIoT可以提供个性化的用户体验，例如自动调整室内温度、照明、音乐等，同时能够提升家庭安全，例如通过智能摄像头进行入侵检测。

- 智慧城市：AIoT可以帮助构建智慧城市，实现交通管理、环境监控、公共安全、能源管理等。

- 工业自动化：在制造业中，AIoT可以提高生产效率，通过预测性维护减少停机时间，通过质量检测提高产品质量。

- 医疗健康：在医疗健康领域，AIoT可以实现远程医疗、病情监控、个性化治疗等。

- 零售业：在零售业，AIoT可以提高库存管理的效率，提升客户购物体验，例如通过智能推荐系统。

- 农业：在农业领域，AIoT可以实现精准农业，如智能灌溉，病害预防等。

- 能源管理：AIoT可以提高能源效率，例如智能电网，可以实现需求响应、负载调度等。

- 交通物流：AIoT可以优化路线规划，实现实时物流追踪，提高运输效率。

这只是AIoT潜在应用的一部分，随着技术的发展，AIoT的应用将会更加广泛。

问：DePIN的出现能解决AIoT/物联网行业的哪些痛点问题?

对于AIoT领域的人员来说，关注DePIN的发展有助于了解最新的技术发展方向和趋势，以及机遇。

AIoT是新一代信息网络的重要组成部分，Web3代表了一个新的、更好的互联网愿景，两者结合于DePIN，是数字经济和实体经济融合的重点。DePIN可能将会成为推动经济社会数字化转型的新引擎，打开更大的数据价值空间。

呼应前面第二个问题的回答，DePIN能够在某种程度上解决物联网的碎片化问题，并且为AIoT的发展提速。

针对碎片化的问题：传统的基础设施，属于高CapEx投资，大量资金投入却不看到足够的应用，内部决策制度伴随大量不透明和浪费。不同于传统的以中心节点作为控制中心的基础设施网络，DePIN以去中心化的方式，组织和协调现实世界中数以百万量级的设备。DePIN通过分散的节点来提高网络的可靠性和韧性，从供给端创造了一个能够提供足够大量、有吸引力的底层基础设施服务网络。

为AIoT发展提速：由于DePIN可以减少AIoT系统的建设、运营和维护成本，并且通过激励机制鼓励大家参与的积极性，可能将为AIoT带来一次发展提速。

DePIN基于开源和共建的核心思路，降低了基础设施的部署门槛。基于DePIN的基础设施，不再需要由单一或者少数几个主体来做初期的大量投入，而是大家可以共建、共享同一个基础设施网络，并参与激励和决策。根据市场研究机构的测算，DePIN网络可以实现75%~90%的基础设施成本节省，相当可观。

除了部署成本低，DePIN网络建设起来还异常灵活，每一个个人、每一个主体都可以参与其中，而且DePIN本身的调度能力很强，一张网络遍及全球，打破信息孤岛，实现了数据的无缝流动。

问：随着DePIN赛道的拓展及入场玩家数量的增加，能否对DePIN项目进行细分?每个类别又分别有哪些代表性的项目?

DePIN的发展速度非常迅猛，为了更好地评估这些DePIN网络的潜力，我们需要使用一种更好的方法对DePIN进行分类，主要考虑以下三个方面的差异：

- 资源的可替代性

- 硬件部署的位置

- 创建资源的难易

1、资源的可替代性

在一些DePIN的资源网络中，可消耗的资源具备一定的可替代性，是可以互换的，这些网络中的硬件资产趋同，不存在明显的差异化。

例如，一些计算资源具有高度可替代性，一个GPU的处理能力和同样规格的其他GPU相同，除了某些特殊场景之外，用户通常不关心这些硬件部署在哪里，网络延迟是可以接受的。

相反，一些DePIN利用不可替代或难以替代的资源。在这种情况下，消耗性的资产不容易互换，并且硬件通常对于特定网络来说是唯一的。

例如，由行车记录仪构成的网络可以绘制特定位置的地图，从而及时生成该位置和地点的唯一数据。

2、硬件部署的位置

硬件部署的位置与资源密切相关，特定于应用程序和位置相关的硬件，其部署通常与构建专有资源同时进行。

由此看来，对硬件位置敏感的DePIN网络，在构建市场供需双方时面临更多挑战。供应方需要依赖基于位置的硬件设置，而需求的产生取决于供应方是否有足够的规模以使网络对消费者有价值。

3、创建资源的难易

资源网络更容易引导供应，因为闲置供应可以来自任何地方，并且通常不需要创建新的硬件和基础设施。但具有可替代资产的资源网络也面临着更大的竞争，因为从一种资源网络切换到另一种资源网络的成本较低。

基于以上3个主要维度，可以将DePIN划分为两个大类：

- 物理资源网络(Physical Resource Networks，PRN)：具有可消耗、不可替代资源的加密网络，利用激励措施部署依赖于位置的硬件设备。

- 数字资源网络(Digital Resource Networks ，DRN)：利用激励措施建立市场并增加依赖于位置无关硬件的现有或闲置消耗性、可替代资源供应的网络。

DePIN中原先包含的几个细分领域：服务器网络、无线网络、传感器网络和能源网络，可以按照新的大类，物理资源网络和数字资源网络，重新进行聚合。

下面对物理资源网络和数字资源网络进行详细说明。

1、物理资源网络(PRN)

物理资源网络使用用户部署位置相关的硬件，提供不可替代的服务。

典型的细分领域包括：能源网络、地理空间网络、无线网络和运输网络。与传统网络建设方法相比，PRN的主要优势之一是资本和运营支出显著减少。

在传统方法中，中心化实体必须获得大量资金来购买专有硬件、租赁土地进行部署、雇用现场技术人员进行设备安装和维护，并维护广泛的后端基础设施以规划入网、计费和客户支持。最终，这些成本都会转嫁到消费者身上。

相比之下，PRN将资本支出和运营支出分配给参与网络的各个运营者。运营者通常可以获得现成的硬件，并且可以轻松安装。

2、数字资源网络(DRN)

数字资源网络激励用户部署硬件以提供可替代的数字资源。

典型的细分领域包括：计算网络、存储网络和带宽网络。DRN的一个关键特征是它们专注于重新利用现有的闲置资源，而不是要求参与者购买新硬件。目前未充分利用的服务器容量估计为50-75%，这表明存在大量未开发的数字资源可以被重复利用。

DRN旨在针对中小型数据中心和企业，利用大量的闲置资源。此外，由于数据中心之外有大量可用的数字资源，许多DRN正在扩大其覆盖范围，以便包括消费级硬件。

关于Future3 Campus

问：物联网智库作为Future3 Campus孵化营二期-DePIN赛道的参与方之一，希望在此次招募中看到哪些创新的玩法?

在打造DePIN增长飞轮的过程中，孵化器肩负着飞轮“启动器”的责任，位于生态的重要位置。

孵化器对于DePIN项目的发展至关重要，可以为项目提供资金、社区、导师和品牌宣传等多个方面的支持，帮助项目更快地发展壮大，这也是我们成立Future3 Campus - DePIN赛道孵化器的初衷。

DePIN赛道的项目招募可以尝试下面这些创新的玩法：

- 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行DePIN项目招募宣传。通过发布招募信息、创业故事、创业者采访和成功案例等内容，吸引创业者关注和参与。同时，可以设置创新的互动环节，如线上问答、投票和抽奖等，增加用户参与度。

- 创业导师引荐：与创业导师、投资人和行业专家建立合作关系，引荐优秀的DePIN创业项目。这些导师和专家可以在项目筛选中提供专业的意见和评估，为DePIN创业者提供指导和资源支持，增加项目孵化器的吸引力。

- 创新创业训练营：开展创新创业训练营，为DePIN创业者提供培训和指导。训练营可以包括创业课程、导师辅导、团队合作和项目展示等环节，帮助DePIN创业者完善商业计划和项目方案，并最终选拔出具有潜力的项目进行孵化。

- 合作伙伴筛选：与行业内的大公司、创投机构和研究机构建立合作伙伴关系，共同筛选DePIN创新项目。合作伙伴可以提供资源、技术支持和市场机会，同时参与DePIN项目的评估和选择过程，为孵化的项目提供更多的机会和支持。

问：哪些领域的玩家/项目更适合加入DePIN赛道?

DePIN项目不同于一般的Web3项目，它的入行门槛是相对较高的，因为它需要和硬件打交道，这也是Future3 Campus选择深圳和香港的原因之一：深圳作为硬件能力中心和资源高地，汇聚了大量相关的创业者和项目。所以我们认为需要具备的特点就事对硬件(物联网、AIoT)有一定的理解，同时又能兼顾Web3方向。

无论是来自AIoT还是来自Web3的玩家，都需要判断哪些AIoT场景或项目适用于DePIN，根据以前我们在Future3 Campus DePIN沙龙中的讨论，建议大家从以下四个部分来评估。

第一，使用摩擦小。

鉴于DePIN是一种分布式的网络，意味着它的节点分散在不同的地理位置，形成一个大型网络，强调的则是让用户能为自己的数据负责，用自己的数据变现。因此单个AIoT设备的颗粒度不要太大，这里的颗粒度包含两个维度，第一是价格不能太贵，数百美金之内为宜，第二是部署简单，用户自己能够DIY自助安装。这两个维度决定了DePIN网络中的AIoT设备，其用户使用“摩擦”比较小。

第二，2C的场景。

由于2B端的企业用户获得激励的情况复杂，而且周期较长，AIoT在2C端的场景更适合使用DePIN。因为2C端的个人能够对AIoT设备有掌控力，激励模式对于2C用户更为直接，闭环链路短。

第三，网络效应。

所选的AIoT场景需要具备网络效应，参照“梅特卡夫定律”，一个网络的价值和这个网络节点数的平方成正比，用公式表述就是：V=K×N²，其中V代表一个网络的价值，N代表这个网络的节点数，K代表价值系数。就像“传真机效应”，即每个人买一台传真机并加入一个传真机网络，就使用这个网络，同时也增加了这个网络的价值。

但是并不是所有网络都能够遵照梅特卡夫定律的情形发展，因为网络中的连接也分强连接和弱连接，弱连接的价值显然就没有强连接那么大。

比如，一所精英大学本来一年招1000人，如果它扩充到2000人，它的价值和影响力会不会变成原来的4倍呢?大概率不会，这是很容易理解的，因为这个实际例子和梅特卡夫定律的理想设定显然有不相符的地方：大学的价值和影响力并不直接有网络中的连接数决定;多一倍的学生并不意味着他们会自动跟所有学生建立联系;扩招之后的学生质量大概率也会下降，因此连接的价值本身也可能下降。

因此我们通过DePIN构建的应该是一个符合“传真机效应”的网络。

第四，产业链成熟。

DePIN不太适合从0到1构建市场，更适合帮助一个已经成型的AIoT市场，进行加速。比如无线通信网络产业已经相对成熟，各个环节的AIoT硬件供应商相对稳定，基于这样的土壤，类似于Helium等项目才可以在短时间之内，将无线网络的部署进行提速。