打响828，华为云拼了

作者 | 黄昱

马云的阿里巴巴有了“双十一”，刘强东的京东有了“618”，现在要做大ToB生意的华为云，则正努力打响“828”。

(相关资料图)

继去年启动首届828 B2B企业节后，华为云在今年继续发力，举办了第二届828 B2B企业节，同时首次提出了要打造企业应用一站购平台B2BGO的概念。

在华为云的语境下，B2BGO上会提供10000多款企业数字化产品和解决方案，成为满足企业所有数字化需求的“粮仓”。

就功能而言，B2BGO旨在链接客户和商家，通过精准对接供需双方，提供一站式服务，完成商业闭环。

乍一看，外界可能会以为华为云要推出一个新的ToB的垂直电商平台。不过据华尔见闻了解，B2BGO名义上像是一个企业购物平台，但更像是要做成一个品牌营销的虚拟平台，为华为云的“828”做大声势，实际最后承接购物的平台还是华为云商店。

可以发现，B2BGO现在只有一个网页链接，点击进去后有一个小岛展示各类企业数字化产品，但最后链接都指向了华为云云商店。

因此，B2BGO也可以理解为华为云“828 B2B企业节”的线上品牌营销平台，是华为云搭建的一个面向供给与需求侧的生态平台。当然最后的流量还是涌向了华为云云商店。

数字经济市场规模巨大。中国信息通信研究院发布的《中国数字经济产业发展报告（2023）》显示，2022年中国数字经济规模超过了50万亿元，占到整个GDP比重是41.5%。

数字化转型已经成为越来越多企业的刚性选择，一方面希望降本增效，另一方面寻求业务的持续增长。不过，不同企业数字化转型的需求已经越来越个性化和复杂化，没有任何一家提供数字化产品和服务的厂家可以吃独食。

建立全面的生态体系，是头部云服务厂商的共同选择。从2016年宣布进入公有云市场，华为云持续快速成长，截至目前，华为云云商店汇聚了460万余开发者、7000多家伙伴商家、10000多种商品，其中销售额超过千万的伙伴商家有75位以上。

在华为公司副总裁、华为云中国区总裁张修征看来，今天数字化的供需两端仍然存在巨大的“天堑”。

华为云发起828 B2B企业节的初心，就是看准了这一市场痛点，希望能够联合华为云和伙伴商家一起，为数字化供需“架桥铺路”，让‘天堑’变‘通途’，让每一个有需求的企业都能在最合适的时间、用最短的路径、以最快捷的方式、在最恰当的时间找到最需要的方案。

这两年，华为云正努力缩小与全球领先的云服务厂商之间的差距，无论是在市场份额还是产品竞争力等方面。

行业研究机构IDC发布2022年全球云计算追踪数据，全球前三名云厂商依次为亚马逊、微软、阿里云，其中阿里云以6.2%份额位居全球第三。而华为云、中国电信、腾讯云、中国移动和百度云的市场份额位列六至十名。

如今云服务厂商的竞争十分激烈，今年上半年阿里云、华为云、腾讯云等头部云服务厂商掀起了一轮价格战。各大云服务厂商的目的也很明确，即在于“以价换量”，扩大用户基数和规模。

在此背景下，为828 B2B企业节造势自然也是华为云加大市场营销的重要举措。

华为云承担着华为寻找下一个快速增长点的重任，但今年上半年华为云带来的收入约为241亿元 ，刚好达到去年全年云计算收入的53%，增长相对有限。

如果能让“828”成为企业界的“双十一”或者“618”，或许有助于华为云业务迎来期望中的业绩爆发。