从不可能到可能 带领中国供应商做到No.1

7月29日，理想L系列魔毯空气悬架车型累计交付即将突破20万辆，理想汽车成为全球空气悬架车型销量最大的品牌。在所有已交付的L9、L8、L7中，有93%配备了理想魔毯空气悬架?。作为全行业首个自主研发和实现大规模量产交付空气悬架的厂家，理想汽车让更多中国家庭享受顶级豪华配置。那么，从设计开发完成到量产交付，这一过程中理想汽车到底经历了什么？借助此次“理想魔毯空气悬架技术日”活动，理想汽车进行了详细地介绍。

完成魔毯空悬的系统设计和验证开发后，理想汽车面临的新挑战，便是如何实现按期量产交付。在“魔毯空悬标配”的愿景与“30万级别爆品”策略下，理想汽车对于空气弹簧的需求量剧增。而当时的空簧产业，由于技术定位小众奢侈、选装价格贵、用户需求少、量产规模小、开发费分摊不下来、而成本又高，形成了一个难以打破的封闭循环，导致产能有限、供给不足。理想汽车希望从需求定义端入手，打破空气弹簧的小众循环，通过“爆品+标配”的策略分摊开发费、模具费等，通过规模化生产实现更高供应、更低价格。

在当时，中国还没有厂家大规模量产车型配备空悬，本土空气弹簧供应商的其他项目量级非常小，工业化经验薄弱，国外供应商明显更有优势。可是，当理想汽车拿着这套逻辑找到国外供应商时，他们的反应是“不相信”——“三、四十万的中国车，怎么可能一个月卖1万台？”“标配空气弹簧，这是不可能的”。经过数次沟通与谈判，他们最终也只愿提供5000/月的产能，远远小于实际需求。同时，面对由理想汽车出资“来中国建产线”的邀约，他们也不愿接受。增加产能意味着增加产线和工人，一旦不能实现预期销量，提前的这些投入对供应商来说都是损失。国外供应商不愿意合作扩产，本质还是对理想汽车并不看好。

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这样的局面之下，团队痛定思痛：既然我们敢自研，那为什么不敢找中国的供应商生产？下定决心后，理想汽车摸排了所有的空簧供应商资源，最终选中了两家能力强、潜力大，并且价值观和理想一致的本土供应商伙伴——孔辉、保隆。虽然存在一定短板，比如孔辉是设计公司出身，设计能力很强，但工业化经验不丰富，在2019年甚至还没有正式项目量产，但工业化正是理想汽车所擅长的。在互信、稳定的伙伴关系下，理想汽车相信，这些短板都能被补齐。

为了补上供应商量产经验的短板，理想汽车深度参与供应商的产线策划与建设，建立了专用产线，从产线设备的选型到开发工艺参数的验证，全部与供应商共同决策，来确保生产的稳定与可靠。在双方共同协作下，供应商建设了行业领先的数字化、自动化产线，采用行业首创的100%光学在线检测、100%保压检测，可以更好地确保质量；上料自动化率65%，作业自动化率92%，超越了国际供应商。此外，理想汽车还帮助供应商搭建了质量管理体系、二级供应商管理体系。

在合作全程，本土供应商也展现了更强的执行力与更高的配合度。为了加快验证速度，本土供应商能够1次投入2套模具，同时验证A、B技术方案，在保障效果的前提下缩短验证周期，大大提升开发效率；同时，他们开放了二级供应商权限，让理想汽车能直接认证二级供应商质量，并愿意将产线智能检测数据共享，这些对于国外供应商来说都是不可能的。

量产前期的决战时刻，加之疫情的影响，理想汽车的研发、采购、质量团队直接“扎”进了孔辉、保隆的产线，甚至到他们的重要二级供应商处驻守，一待就是将近3个月，用他们的专业能力，帮助供应商解决质量和产能爬坡问题。

最终，理想汽车实现了首个大规模量产交付空气悬架的行业奇迹，“魔毯”的舒适性与功能性，得到了用户的一致好评；而在“8年或16万公里”的行业最高空悬质保标准下，截至2023年7月26日，理想汽车有近二十万台带“理想魔毯空气悬架?”车辆的交付，总行驶里程超过16.6亿公里，最远单车行驶里程超过10万公里，共0起空悬系统因自身质量问题失效。

和苹果公司对全球供应链的管理模式类似，理想汽车进行严格的标准管理、检测,密集的技术交流，对供应商链上下游各环节进行精细而严格的管理,传达其对产品的极致要求。供应链在承载压力的同时，自身能力更是得到了大幅提升，最终和企业一同发展壮大。

如同苹果带动了“果链”，理想L系列魔毯空悬车型的大量交付，同样带动了中国本土供应链的迅速崛起。一方面，理想L9、L8、L7量产后，空悬出货量大幅提升，打破了空簧行业的“产能壁垒”，生产规模快速扩张；另一方面，理想汽车也凭借对全栈自研的坚持，打破了“技术壁垒”，将先进技术与严格质量标准输入给供应商、乃至二级供应商，驱动了整条供应链的发展，推动产业水平不断进步。目前，在中国市场上，从量和质上看，中国供应商已经实现了对国外供应商的超越，据盖世汽车公开数据，今年1-6月，孔辉和保隆分别为中国空簧市场第一和第三，总份额超过60%，国外供应商“独占鳌头”的局面已然一去不复返。

经过理想团队和中国供应商的共同努力，最终理想系统和软件全栈自研的“理想魔毯空气悬架?”创造了多个行业奇迹——“有大脑”“终身可成长”的智能空气悬架、全行业首个自主研发和实现大规模量产的智能空气悬架、率先提出针对全家人驾乘舒适性设计的空气悬架、全行业最严苛质量标准和最高的质保标准。

通过全栈自研系统和软件，理想汽车已经将一个“疯狂的构想”变为现实，让曾经的“豪华顶配”成为标配，走进千家万户，实现科技平权。

同时，得益于全栈自研的底层算法，理想汽车可以不断高效迭代，让“理想魔毯空气悬架?”实现2.0升级，真正做到“超越用户的需求”，为更多家庭用户打造更安全、更便捷、更舒适的“移动的家”。

“理想魔毯空气悬架?”的成功背后，是技术的积累，是团队的协作，更是捍卫信仰的力量。“我们是因为相信才看到，而不是因为看到才相信。因为相信，所以会想尽一切办法去实现。”理想汽车整车电动副总裁刘立国这样说。这种力量，让理想汽车敢于直面不够强大的自己，也敢于挑战不够美好的现实。

作为第一个实现连续盈利的新势力企业，外界对理想汽车一直有很多好奇，它到底是一家什么样的企业？李想本人曾在微博里写过这样一段话：有的企业是技术驱动，有的企业是价值观驱动，产品驱动只是一个结果，我们核心的驱动力只有两个字“成长”。理想汽车的组织使命是——掌控自己的命运，挑战成长的极限，对内他的要求是“每一个业务、每一个人才、每一个团队都要成长，不能停下来”，不断成长让自己有选择，且有能力为自己的选择买单。