集成灶企业该如何维持高增长? 横向拓展寻找第二赛道

谈及集成厨电，集成灶品类是绕不开的话题。由于疫情冲击、原材料价格波动以及房地产市场持续低迷等多重压力，集成灶增长同样受到影响。据奥维云网(AVC)推总数据显示，2022年1-9月，集成灶行业零售额同比增长5.3%，零售量同比下滑1.9%，增长不达预期。

当下，厨电企业，尤其是集成灶企业该如何维持高增长?或许，横向拓展寻找第二赛道，构建第二增长曲线就是答案。

继客厅之后，厨房成为了居民品质生活的集中展现地。规模更大、组合更多的特点加速企业走向了厨房定位。据奥维云网(AVC)推总数据显示，2022年1-9月累计洗碗机市场零售额规模为71亿元，同比增长7.0%。洗碗机是除了集成灶之外，为数不多的逆势增长品类，而其中的集成洗碗机细分市场增速更为明显。

集成洗碗机定义及特点

集成洗碗机是一种将洗碗机、水槽、果蔬洗、净水器、垃圾处理器等多种功能集与一体的厨电产品，其“集成”的优势不仅完美地实现了功能加法，空间减法，同时集成洗碗机的价格大约为分体产品总价的0.8-0.9倍，以更高的性价比优势满足了用户所需。

集成洗碗机现状

在供需两旺之下，集成洗碗机正在以成倍的速度增长。据奥维云网(AVC)监测数据显示，2022年1-9月集成洗碗机线上市场零售额同比增长68.0%、线下市场同比增长18.2%，集成洗碗机的增速远远超过洗碗机整体增速。在洗碗机产品结构中，集成洗碗机无疑是第二赛道较好的选择。当然，更重要的是其“集成”的这个概念更加符合集成灶企业当前的业务模式，有利于企业后期营销，打造厨房一体化。

赛道优势

首先，集成灶企业聚焦“集成”业务，积累了非常多的成功经验与集成技术，专业领域匹配度高，具有得天独厚的优势。其中深耕“集成”赛道的火星人，就是一个非常典型及成功的案例。从2021年开始，火星人凭借集成洗碗机业务模块，快速破局洗碗机市场。据奥维云网(AVC)线上监测数据显示，2022年1-9月累计火星人在洗碗机品类的零售额占有率排名第7位，且均价过万，远高于行业平均水平。

其次，就目前来看，集成洗碗机市场竞争格局未定。这就给了企业机会，集成灶企业可以借助在集成灶市场建立的品牌影响力以及渠道资源，同步推动集成洗碗机市场的发展。

最后，由于集成洗碗机集成了多件产品，产品定价较高，给企业的利润、可操作空间相对较高，弹性较大。据奥维云网(AVC)线上监测数据显示，2022年1-9月集成洗碗机1万元以上的产品占比52.5%。

未来潜力

据奥维云网(AVC)推总预测数据显示，预计到2025年，集成洗碗机规模可以达到32亿元，未来市场潜力很大。

企业建议

1、在产品方面，以“标配+选配”的多元化产品形态，去迎合消费者的多元需求。企业应该根据自己的品牌定位、用户需求等多方面因素，去考虑开发不同形态的产品。

2、在产品定价策略方面，结合自身优势，去选择合适的定价方法。目前90%的企业生产集成洗碗机都采用代加工的模式，在市场初期，整个行业处于相对宽松的定价环境。建议最常用的定价方法就是品牌定位定价法，企业结合自身品牌的溢价能力和在用户心中的定位锚点去定价，在此期间注意运营好自己的品牌，满足消费者的心理期望。如果企业以竞争为导向，可以选择成本定价法等。

3、在渠道布局方面，鉴于集成洗碗机安装属性非常强，所以除了常规的零售渠道之外，建议企业重点布局精装修、设计师和建材渠道。

4、在营销方面，注重场景化、集成厨电套系化，打开市场格局。企业在专注产品本身的同时应该转向使用全场景，让消费者全方位地沉浸式地体验厨房幸福。与此同时，加强套系化产品的推广对品牌自身有多重利好：一是多件产品集中成交，可以最大化开发客户购买力，显著提高客单价;二是套系化的产品需要提前进行摆放位置的规划和进行水电布线的设计，顾客的购买决策由装修后提前至了装修设计阶段，企业可以提早抓住顾客的购买需求，将销售机会前置化，快速抢占市场份额;三是同一品牌在多个产品线的合力，有助于展示品牌的综合实力，强化品牌在消费者心中的整体形象。

结语

集成洗碗机俨然成为了整个集成灶企业都在追捧的风口产品，这一方面是市场消费需求使然，另一方面又与集成灶企业自身的经营战略有着密切的关系。但集成洗碗机当前基数较小、小品牌众多、产品质量层次不齐，其心智教育建立在新兴的洗碗机之上，传播成本更高。因此，要想让集成洗碗机扛起企业的“增速大旗”，还需整个行业的共同努力。