扩展中医母婴线下门店 中医母婴咨询能成为宝贝格子的增长点吗？

在蜜芽关闭主站后，又一家母婴跨境电商关闭了业务线。近日，北京商报记者发现，宝贝格子布局的微信小程序“格物说”已经无法正常使用。不仅如此，宝贝格子还计划在今年扩展中医母婴线下门店。营收净利双下滑叠加用户增幅疲软，中医母婴咨询能成为宝贝格子的增长点吗?

微信小程序停摆

9月21日，北京商报记者注意到，宝贝格子微信小程序“格物说”发布公告称，平台于7月1日零点进行系统升级改版。然而在浏览时，记者却发现，不仅页面没有变化，且已经无法点击下单。

据了解，格物说是宝贝格子于2021年1月孵化的业务。在首页，其不仅推出了0.01元新用户拼团活动，还包括1元学好课、限时购列表、拉新送优惠券、签到领现等入口来拉升用户注册量和活跃度。

事实上，在格物说上线不久后，还获得过用户的一阵追捧。彼时，宝贝格子相关负责人就向记者提及平台“上线3天，新增用户数增长迅猛，累计销售额成倍增长”。然而，眼下这些内容都已经停止了更新，活动促销也暂停在“6·18”。不仅如此，上线一年多以来，这个新业务的具体表现也未曾出现在宝贝格子的财报中。

而宝贝格子主站目前还能下单，但显得颇为冷清，距离上一次应用版本更新已经过去9个月。“宝贝格子还能正常购买，但因为收件地疫情影响，时效已无法保证。”一位客服工作人员向北京商报记者表示。

借格物说来谋求私域流量，打造成拉新揽客的营销利器，宝贝格子显然碰了壁。

一位母婴行业从业人员向北京商报记者表示，格物说的市场知名度不高，退场也在意料之中，“虽然母婴赛道的社交黏性较强，但各个电商平台在母婴赛道上的争夺已经持续很多年，宝贝格子布局格物说的时间相对较晚，想要在红海市场里打开竞争局面就很难了”。

扩展中医母婴门店

为了挽回颓势，北京商报记者了解到，2022年，宝贝格子将拓展“中医母婴精养”项目，与长春中医药大学团队合作拓展全国线下门店。这也意味着，其在生育问诊领域将再开辟中医母婴赛道，面对的客群也会更为小众。

至于宝贝格子为何要在今年发展该项目?会怎样与线下门店相结合?对此，宝贝格子相关负责人未向北京商报记者回应。

实际上，无论是从母婴跨境类目扩围全品类，引入孕产医院、孕产瑜伽、育儿嫂等延伸服务，还是开线下门店或游乐场，母婴电商将触角越伸越长，均是为构建完整的育儿消费周期，从而强化用户留存，提升复购率，增加更多盈利来源。

不过，对于母婴电商提供的增值服务，消费者买单也需要时间。“对于母婴方面的专业服务选择我还是比较谨慎，一般会选择在市场中已经有一些知名度和口碑的品牌。”消费者刘女士向北京商报记者表示。

从今年的半年报来看，宝贝格子过得较为局促。2022年上半年，营收同比下滑52.93%，为1.6亿元;。净利润达1171.1万元，同比下降38.11%。在具体业务上，商品销售与服务收入也双下滑，分别下跌46.07%和71.68%。同时，经营活动产生的现金流量净额为601万元，相比去年同期的1927万元减少68.81%。

在财报中，宝贝格子将上述表现归因于疫情影响。然而，用户端维度，宝贝格子注册用户数量增速已经大幅放缓，自2020年的42%一路下跌。在2021年，宝贝格子注册用户为1453 万，同比增速仅为14%。

难与头部平台抗衡

“不管是品类还是供应链方面，垂直电商所触及的广度和深度都无法和头部综合电商平台相比，仅仅提供商品是无法找到出路的。” 电商分析师鲁振旺认为。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营也表示认同。他认为，一般来说，电子商务交易的转化率、GMV和利润率与平台的SKU数量成正比，与平台的品类丰富程度成正比，因此垂直电商“小而美”的发展路径很难与大平台竞争。

母婴虽是消费刚需，却也是各家电商的必争之地。在资金、用户体量雄厚的综合电商面前，垂直电商若未拥有独具特色的商品和服务，往往难以招架巨头的攻势。正如如今阿里、京东均铺设了天猫智能母婴室和京东母婴生活馆。

今年，除了母婴电商，洋码头、考拉海购、蘑菇街等平台仍在各自的赛道中挣扎。7月1日，母婴电商蜜芽宣布关闭主站，一时引发众议。蜜芽创始人兼CEO刘楠在线上媒体沟通会中坦言，“垂直电商时代已落幕，平台方应该在现金流充裕时主动转型”。据《齐鲁晚报》报道，蜜芽旗下已有兔头妈妈甄选、法蔓籣、优培农场、沛多力等多个自有品牌。

“垂直电商受众面集中，意味着其核心用户的黏粘性可能更大。未来，垂直电商转型为综合电商或者入驻综合电商平台的可能比较大，借助综合电商平台相对低的流量成本，实现自己的价值变现也不失为垂直电商的一条出路。”赵振营表示。(北京商报记者 何倩 实习记者 乔心怡)