银鹭食品集团与惠合科技达成深度合作，开启BC一体化营销新实践

6月29日，以“勠力同心 数字增长”为主题，银鹭食品集团&惠合科技合作签约仪式在银鹭食品集团总部举行。银鹭食品集团执行副总裁 陈鸳鸯、销售中心首席增长官 吕建亮、信息中心总经理 马永权、惠合科技创始人兼CEO 郑云帆、销售总监 黄运军、业务发展总监 周波等一众出席了活动。

活动现场，双方进行了项目合作签约，标志着银鹭食品集团（以下简称：银鹭）在赋能经销商、赋能小店、BC一体化营销的道路上即将开启数字化进阶模式。

银鹭：立足e店佳平台，打通BC一体化营销

银鹭，作为一个家喻户晓的消费品牌，经历了中国饮料史上从大单品到多品类、单渠道到全渠道、“货 场 人”到“人 货 场”的行业变迁。而无论在哪个阶段，银鹭都把握住了时代的风向标，过去依赖的是产品和渠道能力，现在更需要从底层数字化能力出发，构建好数据基层，自上而下高效管理和洞察用户。

图：银鹭食品集团执行副总裁 陈鸳鸯陈鸳鸯认为：快消品企业的长远发展，一定要紧跟时代更懂自己的消费群体，更好地赋能经销商、门店主。让营销活动随商品一起下沉，为银鹭创造了与用户沟通的入口，知道我们的渠道已经覆盖到哪些区域、我们的消费者更青睐在什么时间以怎样的方式消费什么产品。通过外部大数据以及内部小数据的结合，可以指导我们的产品研发、渠道推广。只有形成了底层的数据能力，银鹭在产品侧、营销侧以及组织管理上才能准确发力。

此次合作，银鹭将摆脱大企业定制开发的固有模式，从轻出发，依托惠合科技e店佳平台能力，快速实现从渠道深耕到渠道、消费者精耕的转型。通过主流渠道的营销数字化变革，逐步形成从业务到数据、从数据到业务的反哺能力，为整个集团的数字化转型提供造血能力。

惠合科技：打造安全高效的双边效应平台

图：惠合科技创始人兼CEO 郑云帆关于合作落地，郑云帆表示，将会结合银鹭成熟的渠道体系，基于e店佳平台效应以及一物一码、一店一码、AI陈列检核、大数据等产品能力，从点到面，BC联动，双向发力拉动银鹭渠道铺货和门店动销。

在平台效应上，惠合科技e店佳平台通过聚集快消品品牌活动，以及对平台“店主社区”版块的运营，已经聚集了超150万家门店入驻，可以为银鹭在传统小店的营销活动提供快速落地能力，实现活动信息、营销费用以及用户数据的在线传输。

银鹭的业务代表及其经销商的业务代表，可以通过快渠通小程序即用即走，在线执行品牌任务、领取品牌奖励，实现对门店的快速拓展及高效管理。

在产品能力上，可以匹配银鹭不同形态产品面向不同渠道及不同消费者的营销目的，借助一物一码、一店一码、AI陈列检核、大数据等能力开展营销策略。例如，产品进店之前，开展开箱扫码定向铺货活动；商品在店时，基于AI陈列检核能力，提高陈列保持率及终端陈列氛围；产品出店时，通过开瓶扫码或到店核销活动开展精准营销。

在数据能力上，基于e店佳平台门店标签体系及数据分析能力，可以为银鹭提供活动前数据决策、活动中数据监控及活动后数据复盘的全流程服务，并通过不同类型的扫码活动，沉淀门店资产，实现消费者私域引流。

郑云帆认为，过去，快消品企业用人力驱动构建了自己的渠道护城河，在这个过程中也积累了很多问题，如渠道管理效率低、经销商业代管控难、门店拓展速度慢、消费者无触达等。惠合科技一直坚持发展平台的双边效应，就是希望能够聚焦在快消品流通的主战场，通过用户在线、活动在线、执行在线、资金数据在线，帮助企业实现管理提效、渠道精耕、消费者精准营销，让百万门店成为品牌的合作伙伴。

经过多年沉淀，目前，惠合科技已经服务了上百家国内外知名快消品牌，覆盖水饮、休闲零食、乳制品、白酒、啤酒等多个行业。同时，e店佳平台门店数超150万家，覆盖中国四分之一的传统小店，门店月活数达120万家。

此次合作，不仅是银鹭食品集团跨进BC一体化数字营销的重要一步，也是惠合科技构建e店佳在快消零售行业平台效应的重要里程碑。双方将基于合作目标，以终为始，着眼当下营销需求和未来5年的发展规划，落地更多快消品行业领先的数字化营销实践。

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